经观汽车

经济观察网记者 刘晓林 “最新公布的价格我们也确实考虑到了当下市场竞争的态势。”在日前启动的北京汽车“2024春季新品发布会”上，北汽股份副总裁、销售公司总经理彭钢对经济观察报记者说，目前BJ越野车全系车型价格都已经对价格战做出了呼应。

2023年“方盒子”硬派越野车爆火的市场趋势被预计将在今年继续。作为国内“方盒子”越野车热潮中的主力选手之一，北京汽车旗下的BJ系列越野车宣布今年迎来产品大年。同时为了应对价格战，也对全系车型价格体系进行了调整。

此次发布会上，北京汽车发布了全新BJ40和BJ30率先发布了预售价。BJ40车系是北京汽车越野产品中最知名度的爆款。去年，全新BJ40推出了“全新城市猎人版”，以“潮”为主调。此次开启预售的全新BJ40刀锋英雄版，外观与内在皆走了硬派风格。其中全新BJ40刀锋英雄攀登者为汽油版，预售价18.98万元，全新BJ40刀锋英雄穿越者采用柴油动力，预售价20.98万元。

“现在就是两条腿走路，一条就是‘掀桌子’，荣耀版的价格已经下来了，我们的价格已经考虑到了当下的竞争态势，第二条‘腿’就是充分满足用户需求”。彭钢表示，今年是公认的硬派越野车大年，将有多款硬派越野车上市，“性价比”将成为比拼的重点。事实上，今年春节刚结束，“方盒子”领域的价格战就已经启动，竞争已经下探至10万元区间。

在春季发布会召开的三天前，北京汽车BJ40推出了荣耀版，该车包含致敬2020·荣耀版、城市猎人·荣耀版和刀锋英雄·荣耀版3款车型，售价分别为13.98万元、14.58万元和15.58万元。与普通版相比，最高降幅达到3.01万元。与这一区间的领军车型坦克300相比，也具有了一定价格优势。通过推出荣耀版将价格区间下拉，是目前国内车企应对价格战的流行策略，显然，北京汽车也同样加入了这一趋势。

在开启刀锋英雄版预售的同时，北京汽车还发布了世家级电动越野方案——“魔核电驱超级驱动方案”，并亮相了首款搭载该方案的“世家级电四驱轻野SUV” BJ30。“轻越野”概念正在被国内车企关注，作为在逐渐拥挤的越野车领域开辟出的新赛道。轻越野被认为能够覆盖更多人群，更符合当下主流城市人群的使用场景诉求。

目前，以长城坦克和奇瑞捷途为首，国内多家主流车企已加入了硬派越野市场的份额瓜分中。军车起家的“北京越野车”虽然在国内认知度较高，但在民用越野车市场仍是跟随者。2023年，北京品牌全年销量突破16万辆，其中，BJ40销量为2万出头，BJ60销量为8645辆。

今年2月的“方盒子”销量排行显示，哈弗大狗、捷途旅行者、坦克300、比亚迪方程豹豹5等车型继续瓜分走较大市场份额，其中大狗销量超过7000辆。BJ40则以1284辆位居第九。紧随其后的是售价百万的上至售价超百万元的仰望U8。

如何更好的打开市场，已经成为BJ系列越野车的重点。为了更直接地触达消费者，北汽销售公司开始在营销上改变策略，新品发布会现场，北汽邀请了大量网络直播平台的说车主播，并将现场布置成了开车露营的场景，以此吸引年轻人群。

“‘方盒子’硬派越野的蛋糕是在不断被做大的。虽然不知道这股热潮能持续多久，但我们把车做得越来越丰富，就是在延续这种趋势。”彭钢称。按照计划，首款搭载“魔核电驱超级驱动方案”的车型BJ30将在北京车展正式预售，预售价为12万元。在该解决方案基础上，还将有一系列电动越野产品将落地。