2023年汽车圈的笑柄,在2024年,提前1个月出现,好在一切不再发生在明面上。
7月6日是个值得记住的日子,2023年,汽车降价潮或者价格战开打了整整半年之后,中汽协出面牵头,16家车企共同签署了《汽车行业维护公平市场秩序承诺书》。参与者的名单都是巨头,包括一汽集团、东风汽车集团、上汽集团、长安汽车、北汽集团、广汽集团、中国重汽、奇瑞汽车、江淮汽车、吉利控股集团、长城汽车、比亚迪、蔚来、理想、小鹏、特斯拉。
4.毫末可以直接略过,因为截至目前,虽然成立很早,但几乎对业内和用户没有突出贡献。华为余承东,则是除了讲了华为的智能能力表现如何,智驾在欧洲相信能达到L3级水平之外,同样讲述的是合作,华为的强大不止在智能,还有生态。和华为合作的问界、智界,包括享界,如今都收获了初步的成功。
“不卷价格,卷价值”,“竞争,但同时开放,欢迎合作”,四家巨头同时表现出了基本相同的话术和意味。
就在当晚,5月汽车销量陆续出炉,除了华为系忽然在每月第一天公布销量跳票之外,其余的销量数字已经基本还原出当下的市场状况。
35020辆,理想汽车基本重新稳住了自己新势力品牌销量第一的位置,但值得注意的是,它的销量重新崛起,付出的代价不仅仅是MEGA淡出市场,纯电动车型回炉重造放在2025年上半年发布,在2024年战略性放弃纯电,保住增程的基本盘。更还有,用价格更低,但多处和理想L7有重叠的理想L6,来做增量。
官方消息显示,理想L6自4月24日开启交付至今,已经超1.5万台。换算下来,在5月销量中有约30%的销量为理想L6。那么,下一个话题是,理想L7需要改款,避开和理想L6的内耗,以及迎战问界M7的最新改款。
20544辆,蔚来汽车初步完成了回暖,得益于此前放出的10亿元油车置换补贴;
而除此之外,尽管极氪拿下了18616台,小米8630台,二者都创下了新高,但整体看点不足。对比4月,极氪增加2000余台,小米增加近2000台。
再看其他车企,零跑18650台,深蓝14318台,小鹏10146台,哪吒10113台,岚图4521台。但实际上,对比4月销量来看,零跑增长了3000余台,深蓝增长1600余台,哪吒涨了1000余台,岚图增加500余台。
在4月,因为有着北京车展的干扰,其实各家并没有特别大的官方促销操作,但销量全都稳步增长。而作为对比,在3月,各家都放出了很大力度的降价,但反而越降越难卖。
另外,根据渠道媒体的相关报道,虽然问界、鸿蒙智行,虽并未在6月1日第一时间更新5月销量表现,在第二日发布,问界 智界的销量数字之和为30578辆。但之前的信息反应,从五一假期开始,问界是和理想、蔚来基本在相同时期都获得了同体量的订单表现。那么尽管5月的问界销量不如之前几个月那样比较好看好看,但6月的爆发并不是大问题。
主因是问界M9快速提升产能,交付半年积累的订单,问界M7在进行改款,有着节奏切换。但,它手中的新订单获取,毫不手软。
那么,价格卷来卷去,不过是销量小幅度变化,排名的次序没有实质性变化,对很多车企来说,上升通道短时间锁死。卷价格无用,所以,集中开始卷老板。
周鸿祎在演讲里的一张PPT里,很清晰的展示着他自己的说法。这个时代里,卷技术的痛感,不如卷产品,比如冰箱彩电大沙发。卷产品和卷营销差不多,但最重要的变成了,卷老板,卷企业家IP。
其实就在周鸿祎开讲之前,这已经是业界最近公开的最热门话题。余承东在现场说,雷军式营销让小米一年省下几十亿的费用,而且效果更好,所以他也开始学。
比亚迪的高管,最近全部加入最热门的短视频平台;
长城汽车的高管,最近全部都在社交媒体平台上发声;
而华为,小米,吉利的高管,早在几年前就已经在社交平台上建立了自己的基本盘。甚至是,李想,一度有着中国马斯克之称,掌握着社交平台的话语权。
可问题是,当老板和高管卷不下去之后,又能卷什么呢?
答案其实也是很统一,有着FF的贾跃亭,有着威马的沈晖,有着恒大汽车的许家印。高管们卷不下去之后,可以跳槽,可以转行。而老板们卷不下去之后,基本多是难以维系,少有大逆转。
最终,2023年的不降价联盟,在生存了48小时之后,黯然消失。
2024年的隐性不降价联盟,虽然能够生存更长的时间,但透露出的意味更多是,谁掌握行业的优势资源,谁就能对接下来的利益进行更好分配。正如演讲中所说的那样,蔚来有智能补能,奔驰有创新和高标准,小米有思维和技术,华为有生态。
写在最后简单粗暴的价格战,短时间内不会重生。周鸿祎说的不错,卷来卷去,卷到最后就是卷老板。
老板来决策,这一项亏损,自己认不认可,接不接受。
老板来决策,这一项合作,自己愿不愿意。
最终,变成,谁能形成新的特色,促成销量活下去。
谁更火,谁能帮助把车卖出去,那之前的话术和偏执都可以放下。譬如,上汽集团,已经开始公开招聘鸿蒙开发工程师,在陈虹即将退休之际,之前上汽不会交出灵魂的限制也在解除。
再比如,哪吒汽车CEO张勇在最新一周里,被确认兼任产品研发中心总经理,管企业整体运行的人,成了产品经理;
再比如,零跑最新将三大销售部门进行整合,向COO徐军汇报,管企业整体运行的人,成了销售总监;
李斌常说自己是程序员、产品经理,余承东、雷军、李想也是同理。在如今的这个日子里,老板们接下来可以放弃躺着就能赚钱的幻想,而是陷入跟多的一线工作中。这已经,不可逆转。
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