国联股份(603613)10月09日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司对资本市场目前呈现出一种“躺平”的态度，这非常不可取。在回购、澄清交流等方面做的不是更多而是更少了，这是非常不负责的做法。尤其是在年报财务处理、信息披露等方面已经出现重大失误以后，不仅不应该躺平，而更加积极的维护公司的资本市场形象，要有一揽子的措施做出来而不是躺平。请问回购、高管增持这些措施公司准备的怎么样了？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、回购是公司在股价出现异常波动情况下维稳的一项措施，根据前期公告信息，公司一直在履行公司的回购承诺。公司管理层自上市以来从未减持的情况下已于去年完成两次增持计划，详情关注公告信息。这些举措都是公司对于自身经营充满信心的表现，同时各业务线条依旧在踏实做好运营规划工作，在公司看来，对股东最大的负责就是努力做好经营，实现我们的战略目标。2、投关部门一直与广大投资者保持着积极的沟通状态，后续也会不断完善和优化服务功能，您可以通过e互动、投资者关系公众号等平台与公司建立沟通渠道。感谢您的关注。

投资者：董秘您好！请问公司一般在归单过程中会收取下游客户多少比例的预收款？在收取预售款后多久可以完成履约？谢谢。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司的交易流程中有10%-20%订金，在销售合同签署完成后，绝大部分均为先款后货模式，公司近几年平均预收款率均超过85%。同时公司对客户有五级信用体系，根据客户在平台的交易资信和交易数据，由系统自动评估，授予少部分优质客户一定账期，以提高合作粘性，推动合作规模扩大。这些客户与平台合作时间久、信用度强，违约风险极低，回收周期也很短。2、挂单后的采销合同签订周期平均约在1-7天；后续履约周期根据不同品类、发货地和签收地不同，均有较大差异，一般情况下平均约在15-30天内完成。感谢您的关注。

投资者：信誉如同一件精美的瓷器，建立很难摧毁很容易。监管层警告对公司是也是一次激励。作为公司投资者没人愿意看到公司出现在警告公告里。相信管理层能够维护好公司的声誉，维护股东的利益

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的真诚建议，公司收到上交所的纪律处分，让我们意识到公司在信息披露、管理结构和资本市场的管理层面存在一定不足之处，我们一直把自己定位成创业早期的公司，目前还不够成熟，我们也进行反思和总结复盘，不断提升经营管理水平，让公司发展得越来越健康。未来，公司仍将坚定地实现既定的战略路线和目标，保持稳定良好的经营结构，是对所有信任和支持公司的长线价值投资股东最好的回报和回应。感谢您的关注。

投资者：您好，感谢公司的努力和付出，公司股价让我们非常煎熬，请问国家战略中，产业化数据化，赋能化，资产化，数据确权能为公司带来了什么？请问公司数智化实际产生的业绩收益如何？云工厂的数智化进展如何？希望公司战略中不仅要做一个赚钱的公司，也要为工业产业真正的赋能，贡献价值。做一个值得信任的值钱的产业互联平台公司。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司的产业互联网战略的核心是“平台服务、科技驱动、数据支撑”，以平台、科技、数据构建全新的垂直产业互联网生态，以期在未来更好实现产业链、供应链、价值链“链主”的地位和作用。公司秉持协助传统产业提质增效的价值使命，一直不断探索数字技术与传统产业的深度融合，这对于公司乃至整个产业互联网领域都是一个挑战，也符合数字经济的整体战略方向。2、数字云工厂是公司推动产业数字化的重要战略之一，正在按照公司既定目标有序往前推进，并且2021-2023年第一阶段的尝试性工作目前符合公司预期，先通过云工厂的采销端服务稳定和加强企业的运营状况、提升盈利能力，后期在此基础上为其量身打造适配的数字化升级解决方案，是公司推动产业数字化的重要策略之一，也是有效、全面推进产业互联网平台构建的必经之路。并且，在过去三年的数字工厂尝试和实践中，我们采集和对比了我们数字工厂的生产经营指标，在绝大多数项目上，都让企业的生产经营效率获得了极大的提高，对企业帮助明显。3、数字云工厂的盈利模式一是通过优化供应链获得合理的采销利润模式；另一个是通过数字工厂服务体系获得云收费模式。在过去的2021-2022年，公司已实现部分数字化收费的盈利，但鉴于目前数字化工厂数量较少，形成规模化收益还需要时间。4、在公司的战略规划中，我们将持续高度关注产业链和供应链的数字化改造与升级，特别是工业领域数字孪生、数字伴生和数字原生的技术和应用递进体系。未来随着产业数字化的不断推进和迭代，数字世界的再创造能力将会不断被挖掘、应用，有效赋能传统产业转型升级。感谢您的关注。

投资者：数据入表对公司是利好吗？请问对公司财务有何影响

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、《暂行规定》则明确了企业数据资源在资产负债表中的相关列示，进一步明确了数据资源要基于既有会计科目进行“表内确认”的要求。《暂行规定》要求，企业在编制资产负债表时，应当根据重要性原则并结合本企业的实际情况，在“存货或无形资产”项目下增设“其中：数据资源”项目，反映资产负债表日确认为存货或无形资产的数据资源的期末账面价值；或在“开发支出”项目下增设“其中：数据资源”项目，反映资产负债表日正在进行数据资源研究开发项目满足资本化条件的支出金额。大数据服务一直是公司的基础战略之一，目前的数据服务都是作为增值服务免费提供给客户的，因此形成规模化收益还需要时间。公司正在积极推动，不断努力构建垂直产业的大数据服务体系，并逐步形成盈利能力。同时，我们也在加快对于数据资产定价评估、数据资产入表等方面的研究和相关工作推进。2、公司目前已加入北数所数据联盟，也获北交所和中国工业互联网研究院联合颁发的中国工业数据专区首批数据资产登记互认证书，目前涂多多的钛资讯数据已经在北数所上架，后续也会根据需要择时将其它数据资产陆续取证/上架，并进行价值评估。感谢您的关注。

投资者：董秘您好！国联作为产业互联网龙头，深耕千行百业，推动了许多传统行业的数字化转型，同时也积累了丰富的产业数据，与AI大模型的发展高度契合，未来空间广阔。7月份华为发布了AI大模型盘古3.0，国联作为工业数字化创新联合体的一员，现在与华为盘古大模型有探索合作吗？未来国联股份会推出B2B电子商务领域的垂直大模型吗？公司在AI领域的布局已有了解，近期有没有新的进展呢？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司与华为云等伙伴成立了工业数字化创新联合体，该联合体将联接产业数字化领域领先企业和产业运营商，推进工业领域应用现代化进程，构建工业数字化创新联合体。我们将共同探索数字技术对于传统产业的适配作用，不断推进传统产业与数字技术的融合发展。2、关于公司在AI领域的布局情况，请关注公司的工业互联网平台（https://www.ptdcloud.com/ai/application），在产业AI应用模块中，已上线ChatAI、qkcode、AI绘画、人员行为监测系统、生产预测、AI语音闪记、AI语音合成等相关应用。提醒投资人该产品还处于测试阶段，我们后续会持续进行完善。对于垂直大模型，公司暂无计划，请以公司公告等公开信息为准。感谢您的关注。

投资者：请问公司出了大问题吗？电话没人接，互动平台也不回？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司经营一切正常，董秘办的电话一直保持畅通，我公司正常上班时间为8：30-17：30，e互动平台也在正常更新。感谢您的关注。

投资者：钱总，潘总。国内有众多中小型企业，却没有一家服务B端的软件巨头，说明供需（痛点）不够匹配。国联持续推行为众多企业的数字化转型赋能，国联云能否建立起中国的企业数字化应用商店，整合广大软件开发者产品，去对接中小型实体企业真实痛点，打造国联的“国联应用商城”

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司深耕B2B领域20多年，本质上就是一直在观察传统产业的低效环节和核心痛点，试图用新模式新技术去解决这些问题。这也是公司自B2B电商切入，不断推动产业数字化改造，推进构建多多产业互联网平台的核心战略。公司目前推动的工业品集采、数字化云工厂、智运服务、仓储服务、次终端联盟等服务体系均是围绕给中小企业赋能的方向展开的创新服务体系。2、例如，云工厂模式主要为“深度供应链 数字工厂”，立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化等；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。感谢您的关注。

投资者：请问公司因为什么被证监会公开谴责？且股价大跌？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司并未受到证监会处罚，而是针对前期审计中会计政策调整所导致的信息披露问题，收到了上交所的处分，属于行业自律监管措施，详情请关注公司2023.8.8的公告信息。感谢您的关注。

投资者：潘总你好，麻烦问下公司各多多APP里面VR云工厂栏目里的湖南海利和六国化工是国联的云工厂吗？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！请关注公司近期在公众平台发布的“百家云工厂”介绍资料。感谢您的关注。

投资者：可以很明显的看到，市场各方对于公司的财务和业务质疑依然广泛存在，公司在e互动的回答过于粗略粗糙，不够认真细致，强烈建议公司还是做一次广泛和深刻的线下或者线上交流会，毕其功于一役地解决市场的疑虑，充分利用好这次危机，将危机转化为彻底消除市场质疑的机遇，再次强烈建议开展一次深刻的交流会！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司会积极应对遇到的问题，并及时总结经验教训，相关工作会有序推进和开展。感谢您的关注。

投资者：公司那么多个多多APP都一个模版做出来，按理不同行业业务模型设计和APP流程设计会有差异，但公司这些APP几乎一模一样，这样是出于什么考虑？还是APP目前偏宣传性质，实际集采买交易都是通过PC和ERP对接的？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司各多多垂直平台，针对B2B电商业务均采用集合采购、拼单团购、一站式采购的自营交易模式，客户通过APP进行下单，平台将订单归集后统一向上游供应商进行推送，APP主要承担了商品展示、集采活动的发起、客户下单、行业数据获得等核心职责，所以各多多的APP设计不存在很大差异。2、之所以各多多APP可以采用相似的设计流程，主要源于公司对于行业的选择标准，公司的集采模式在目标客户定位、交易流程设计以及产品行业选择方面都具备一定的特点，并非所有行业均适用，所以公司针对所涉足行业采用基本统一的经营策略，再根据不同行业所具备的特质，进行细节调整，但这并不影响APP的设计和布局。3、目前客户下单方式主要分为三种：APP、微信小程序和PC端，其中APP下单量占比超过60%，其余通过小程序和PC端进行下单。感谢您的关注。

投资者：潘总，你好！请问公司之前开发的元企应用了哪些人工智能相关的技术？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司的“元企”项目在人工智能方面运用了许多技术，主要帮助AI团队生成大量的仿真视频数据，如行人走动、佩戴安全帽、企业火灾、温度变化、仪器仪表、仓库货位变动等，并帮助AI团队训练更精准的模型。这些技术已经应用到一些数字工厂和仓库的行人监测、轨迹查询、安全监测、货物监管等环节中。通过这些技术的应用，“元企”应用不仅提高了生产效率，也帮助企业实现更安全、更智能的运营管理。感谢您的关注。

投资者：潘总，有个问题请教一下，比如今年双十当天下了180亿的单子，应该有不少单子是1112月交货的，那么原材料会有价格波动，下游这么早下了单，一两个月后交货价格波动了咋办

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、如果产品价格下跌，对于下游，公司集采模式绝大部分均为先款后货模式，也就是说大部分客户已经正常缴付了预付款，不存在违约情况，而“双十”因为折扣活动，价格本身就相对更优惠，所以客户有较强的预付款意愿。2、如果产品价格上涨，对于上游，因为“双十”是由平台与上游（核心供应商为主）达成协同，准备一定量产品给下游做优惠活动，可以更好地与平台构建合作关系，以期未来无论是在交易层面还是数字化等增值服务方面，能与多多平台达成更高的合作粘性，因此一般情况下的价格波动，也不会构成上游违约的动力。3、事实上，目前平台所涉足大部分品类较难出现短期内价格大幅波动的情况，这是行业选择的早期阶段就重点考虑的因素。对于“双十”成交的个别品类，平台会跟上游达成一致，对于在第二年Q1才能交付的订单，如果价格出现较大波动，也给予下游客户二次议价的权利。感谢您的关注。

投资者：潘总，你好！请问公司的电商直播有没有开发数字人技术？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司目前已完成数字人的前期开发工作，并已在内部尝试应用。目前数字人技术应用场景例如：1、工厂参观：工厂深度体验和参观，数字人24小时接待，销售接待；2、行业会展：展位低成本设计，且永不消逝，数字人接待讲解洽谈，意向跟踪；3、电商交易：虚拟交易市场，产品360度展示，在线下单、电子合同；4、行业培训：行业专家培训、模拟培训、24小时不间断在线培训教学；5、视频会议：周例会、部门会、产业峰会、在线战略合作签署；6、数字资产/藏品：协助企业对生产工艺、产品设计等数字资产进行在线交易。感谢您的关注。

投资者：公司说过工业领域不局限8个多多平台，有20-30个行业可以切入做集采，请问这是否意味着市场容量从原来的4-6万亿，渗透比例30%左右12000亿以上，未来能提升到20万亿以上的空间，渗透比例和天花板可以做到5-6万亿营收？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！就公司目前所涉足的几个细分领域，由于市场空间很大，以目前规模体量而言，渗透率远没有达到天花板，也距离公司的第一阶段目标（10%）尚有差距。而对于公司尚未涉足的其他行业领域，目前不做过多判断。感谢您的关注。

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